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                灵臻观点

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                2017

                04

                如何让人瞬间记住你的品-Home牌(第五期)

                如何让人瞬间记住你的品牌?


                 

                上一期已◤分享了『五步打造超级品牌』的前两个步∏骤:

                超级梦想、超级定位

                 

                 

                接下来继续为您分享

                吴子■剑先生关于打造超级品牌的秘密。

                 

                 

                吴子剑

                灵臻传媒集团副总裁

                灵智品牌营销顾◣问有限公司总经理

                 

                https://v.qq.com/x/page/r0387zjr0op.html

                #点击视频,马上观看#

                当你确立了超级梦想,明确了自己的方向和定↘位之后,下一步要做的就是:找到︻属于自己的超级口号,建立品牌口碑;形成超〓级图腾,在消费者心中留下最深刻的烙印。

                 

                好口号的标准是「什么?

                 

                检验好口号标准□ 之一:当你一提起888真人备用网址品牌名字,品牌的口号随即浮现△脑海。

                 

                而最糟糕的情况是一个品牌想证明自己的产◣品有多牛,结果说了半天,消费者听到最后也不●知所云。最好的办法就是:只↑用一句话表达。

                 

                举一个成功的案例 ——“怕上火,喝王老吉!

                 

                 

                 

                这不是很¤普通的一句话么?究竟好在哪里?

                好就好在@这简单的7个字却引起了一连串的消费驱动:

                 

                1告知你购买的理由∞;

                ?

                2 刺激你的消费行为;

                ?

                3 帮助你在把◥它分享出去时就用这句话

                 

                仅用一句话,就把前中后三个步骤☆全部搞定,简单、精准!瞬间就让消费者深记于心。

                 

                \01/

                超级口号是怎样◆炼成:

                基于用户洞察▓,成于用户口碑

                 

                好◥口号就一定是非常漂亮或严谨押韵的一句话吗?不是。

                 

                超级口号最核心的难点↑不在于口号的提炼或怎百姓购彩么用文字表达,而在于洞察消费者≡的心智,知道使用哪一种沟通语调,才能瞬间⌒击中消费者的心。这就好比你跟朋友聊天,聊着聊着他突㊣然流泪了,肯定是因为你的某句话恰好触动他心里最柔软》的地方。

                 

                比如“脑白金”的广告,也许你会觉得“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句№话恶俗,但这句口号背后却是经历了深刻的用户洞察才得出来★的:

                 

                 

                 

                脑白金产品的受众群体? ——老人

                这一群╳体消费观有什么特点? ——节俭型消费

                直接告诉ξ老人脑白金很好让他自己买可行吗? ——这很困难

                若换作孩子买给他、下属送〖给他? ——老人嘴上不要不要身体却很诚实,用完还把空箱子故意放着在孩子面前。

                 

                只有经历了抽丝剥茧般的用户心智洞察,才能做到口号一出来就直抵人♂心。


                而为什么脑白金的市场定价是128元,而不是商品定♀价最喜欢的9字尾套路99元?要知道,这是一款送礼产品,99元就相当于送几★十元的东西,128元就是送人上百元的东西。很明显对于送礼人来』说,“上百元”比“几十元”听起来有面子多了。

                 

                所以,无论是∴口号还是定价,都是深刻洞察消费者之后的结果,超级口号从来都不〓是拍脑袋马上想出来的,这中间需要经历漫长艰难的思考、分析。当你“摸清”了消费者的心【思,直击消费者的内心最渴望的需求,还担心∑他们对你的品牌无动于衷吗?

                 

                \02/

                超级图腾——在消费脑海留下最深的烙印

                 

                完成了超级∏口号这一步,你以为品牌之路越发清晰,就可以开始做品牌传※播了?

                 

                不,你会发现此时做品牌传播将非常低效,即使你传播进入官网首页了十次,消费㊣ 者也不会记住你的品牌。因为在做传播之前,必须先在消费者脑海里“植入”最深的印记——品牌的图●腾。

                 

                那么图腾有哪些呈现形式?

                 

                一个符号——Nike

                 

                Nike的品牌logo原先“NIKE”和“对勾”组成,1995年之后,就只留下一╲个“勾”。


                你会发现,你更容易记住后者,因为视觉语言越简单,往往给基本走势图人留下的印记越深。

                 

                而且Nike面对的消费者来自世〓界各地,一个无比简单的Logo,没ω 有任何发音、没有多余字母,只有一个ξ 强大的符号,但就是这样简单的符号才能跨越所有的民族、国家,成为所有人都看卐得懂的独特语言。

                 

                 

                一个IP——印猫网

                超级图腾呈现的方式不仅限于一个符号,也◎可以是一个IP。

                比如印猫网,印猫网想要做行业第一的理念源自于“不想当老※虎的猫不是好猫”——中国的布老虎衍生出来的猫的形象。

                 

                 

                一个人物——褚时健

                 

                一说到“褚橙”你会想到︾谁?大家立马稳定版想到褚时健,但是早期几乎没有人知道他品牌的▓名字和logo,在升级之后他们真的干脆把在线计划免费版褚时健的头卐像作为品牌的符号。

                 

                所以,一个人物,也可以成为一个超级图腾。

                人生的路难免々曲折,激励的力官方网站量使人前进,消费者购买的与其说Ψ 是产品,不如说是褚时健给予人们的精神激励。而他的产█品是行业里的5倍溢价,原先只需1块钱就能买到的产品,为什么人们▅愿意花5块钱价格购买?

                 

                这看似不符⊙常规,其实很符合市场的逻辑。

                 

                企ㄨ业通常大多习惯于把做到70分的产品卖70元,做到80分的时候,可以卖200元,达到90分下期必出号码的时候你甚至可以卖1000元!但是当∞你以为做到60分时可以卖←60元,其实只能卖30元,所以,你才不停地亏损。

                 

                当然褚时ζ 健的产品价格比其他品牌高出那么-Home多,不光是因为产【品的品质,更多的是品牌带来的价值。

                 

                超级品牌的→塑造,在“梦想”和“定位”的方向引导综合版中开始,通过对消费群体的精准洞○察,形成独特的“口号”和“图腾”,继而建立品牌¤口碑和烙印,有了前期大量而缜密的准备工作,才能到最︽后一步——超级传播。

                 

                这是最后一步也是最关键最重要的一步,将在下√一期文章重点分享,期待下期与您再见! 

                 

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